电商直播平台主要有淘宝直播（点淘）、抖音直播、快手；

其中淘宝直播主要是存量市场的直播竞争，主播主要销售对象是粉丝；抖音，快手属于增量市场，其中抖音电商2022年整体市场1.4万亿，其中抖音直播渠道至少1万亿左右，其它为短视频带货和货架搜索电商的销售。

对比淘宝，抖音至少有1-2倍的增长潜力，会有一两年的增长红利期，直播值得研究和投入。

直播渠道的特性相对下沉，而且存在多样化垂直领域。达人是直播重要的组成部分，大部分达人是缺少货品的，通过货品和其产品机制是链接达人的重要途径，研究不同达人需要的产品及机制是重重之重，通过数据分析达人什么品卖多少是一项基本技能。

适合直播渠道货盘及机制的建立有多重模式：

1，贴名牌:如湿巾，极致性价比的情况贴迪士尼品牌，湿巾是强复购产品，迪士尼的品牌可以有效作为达人初次合作的敲门砖，打开主播渠道后可以销售利润空间大的贴片产品。

2，买株送珠:如手表，通过搭配送的东西在价值感都比手表高，给人错过不会再有。

还有很多其他方式，以上都是充分说明了直播渠道热销产品的特性。

1.爆款制造机，货架电商需要一个月一年的销售额，也许几场直播就可以达到；2.销售机制非常重要，让消费者感觉实惠机不可失；3.达人与货的匹配性；

学习交流后可以落地的事情，

1，研究货品和机制，抖音通过数据工具禅妈妈，淘宝通过直播回放；

2，根据数据建立自己的货品机制，并联系合适的达人进行尝试；

3，优化细节，重复直到在渠道有正反馈；